机电产品国际招标项目中，招标人对进口产品报价价格术语能不能做强制性要求？如要求进口产品投标人需报DAP价格，以其他术语报价无效？
        郭宪：招标人可以将DAP等贸易术语作为对进口产品的强制性报价要求。
        编制招标文件是招标人的法定权利。在不违反法律强制性规定的前提下，招标人可以在招标文件中自主设定实质性条款。《机电产品国际招标投标实施办法（试行）》（商务部令2014年第1号）第21条规定：“招标文件的编制应当符合下列规定：招标文件的技术、商务等条款应当清晰、明确、无歧义，不得设立歧视性条款或不合理的要求排斥潜在投标人。招标文件编制内容原则上应当满足3个以上潜在投标人能够参与竞争。招标文件的编制应当符合下列规定：（一）对招标文件中的重要条款（参数）应当加注星号（“*”），并注明如不满足任一带星号（“*”）的条款（参数）将被视为不满足招标文件实质性要求，并导致投标被否决……”因此，招标人需要在招标文件中明确约定该报价方式（DAP贸易术语）为重要商务条款（星号条款），投标人如不能响应，该条款将导致其投标被否决。



        郭  宪：中化商务有限公司商务总监，高级国际商务师、咨询工程师（投资）、PMP、招标师，本刊特邀专家。
        来源：《招标采购管理》