西部地区教育信息化蓬勃发展 

　　
    硅谷动力消息，在贵州凯里市一个交通不便利的山村教学点，自幼从未走出大山深处偏僻乡村的20多个孩子，第一次从学校刚刚配备的远程教学设备中聆听到来自国内一些优秀教师的讲课，新鲜、兴奋、激动的笑容涨红了张张小脸。 

　　如今这幕喜剧正在我国中西部的许多偏僻地区上演着。 

　　越来越多的我国中西部的孩子有机会成为教育发达地区的老师的“弟子”，要归功于我国去年启动的针对中西部农村地区实施的农村中小学现代远程教育工程——“百亿工程”。 

　　目前，国家已计划投资40亿元，为全国偏远的数十万个农村小学教学点配备相关电化教学设备；为近4万所农村初中配备网络电脑和多媒体教室。 

　　教育部基础教育司副司长李天顺明确表示，“百亿工程”的主要目的是要把优质的教育资源送到每一所农村学校，使全国1亿多的农村中小学生能够普遍受益。 

　　而“远程教育成为改善教学质量的有力手段和解决学校信息时代教育问题的基本工具，”一位教育界专家指出。 

　　现在，远程教育应用正成为这两年来普教市场的一大热点和“百亿工程”的核心。百亿工程在为偏僻地区的孩子们送去知识的同时，也为众多IT厂商带来巨大的商机。 

　　来自相关教育部门的统计资料显示，教育信息化市场的采购重点由东部地区逐渐向中西部地区转移，中西部地区的教育市场正成为了硬件设备厂商重点关注的对象。而今年西南地区的教育领域采购大大超过往年。 

　　2005年教育信息化采购一个显著的特点是集中采购，因此很多IT厂商都有大单入帐。如这次新疆教育领域招标是把2004、2005、2006年三年的项目合起来一次性招标，因此总金额高达2亿元，其中仅电脑和服务器的采购量就高达30890套。而在这次有联想、同方、方正等厂商参与竞标的新疆远程教育采购中，清华同方一次性中标近18000台设备，成为最大的赢家。 

　　 “百亿工程”投标邀请书规定投标人须具有国家认定的二级或以上资质，同时须具有“农村中小学现代远程教育工程试点项目投标产品入围证书及设备的制造厂商针对本项目的授权书”。因此，新疆、贵州两地实力最强的SI与联想、清华同方等一线pc厂商的广泛结盟成为本次采购的又一特点。 

　　但同时，因为教育行业整体利润不高，因此各家厂商又都存在直接打单的行为。 

　　贵州一位教育部门负责人表示，与往年相比，今年的采购产品技术指标高于去年；同时考虑到多数项目学校地处偏远和设备运行环境差的因素，对设备的环境适应能力提出防尘等一些特殊要求。 

　　“这次采购也对供应商的资质提出较高要求，”这位负责人表示，要求供应商必须为在教育部取得相应入围资格的公司。 

　　远程教育招标 清华同方表现引人注目 

　　在本轮远程教育招标中，清华同方的表现颇令人瞩目。仅在新疆和贵州两地，清华同方都分别取得了中标数量超过万台电脑和数百台服务器的好成绩，大幅超过其他竞争对手，并因此成为这两地招标中最大的赢家。 

　　据一位业内专家分析，这次同方能够在激烈竞争中脱颖而出，重要的原因是品牌在教育系统长期的沉淀，产品的质量、服务得到了客户的高度认可。 

　　同方依托清华大学的人才、科技优势，在教育行业拥有强大的实力。如同方今年的远教PC产品拥有10万小时MTBF（平均无故障时间）的超强稳定性，将国产商用电脑可靠性、稳定性的应用品质水平提升到一个全新的高度。同方全线电脑产品率先通过国家节能认证，在我国资源问题愈演愈烈的今天这具有重要的社会意义和发展意义。 

　　另外经过去年中标新疆、内蒙、吉林、重庆、贵州等地区的多个远教项目，同方积累了丰富经验，可定制提供更符合远教用户的产品。如针对我国村镇电力供应不稳定的特殊情况，大都采用了宽幅电压设计，更宽的电压适应范围，大大提高了电脑实际使用时的可靠性。 

　　再有，对于远教服务独到的认知使同方今年在渠道选择、供货、服务等方面准备更加充分，更科学有效。 

　　针对贵州和新疆交通不便的情况，同方制定了专门的应对策略。“我们选择运输覆盖能力最强的储运公司作为我们远程项目的承运商，对部分交通不便的区域制定专门的运输计划来完成，”同方一位相关负责人告诉记者。 

　　此外，“考虑到学校地处偏远，运行环境差的实际情况，我们特针对此项目制定一些量身定做的服务项目，”这位负责人表示。这些服务措施包括：建立新疆远程项目备件库，确保及时快速有效的解决问题；制定特殊的服务承诺，产品的质保期高于标准期限；建立项目行业维修站。 

　　以上种种举措，加上在去年项目里树立的良好口碑，这些都为今年同方连续中标助力。 

　　清华同方领先教育信息化由来已久 

　　清华同方相关负责人告诉记者：“出身于教育系统的清华同方多年来对教育行业市场理解深刻。” 去年，清华同方成功地为11省远程教育项目主要的设备供应商之一，清华同方均超过50％的份额，成为我国远程教育领域当之无愧的第一品牌。 

　　由于实施远程教育的地区大都自然环境恶劣，交通不便，因此要求中标各厂商有过硬的产品和服务质量。而清华同方的PC、服务器等产品则凭借出众的性能、优良的品质，从众多品牌中脱颖而出。同时该公司拥有同行业中最完善的维修和服务网点，即使在经济不发达地区的五级城市，也能及时快速的为用户提供维修等售后服务。 

　　如在气温低、冬季时间长的吉林，各种电子设备都容易损坏和老化，而在农村地区交通不便，冬季更容易出现大雪封山封路的情况，因此一旦设备出现故障，维修会很成问题，但当地师资力量薄弱，能够安装、维护IT产品的人员就更少了。清华同方因此特意分派了专门的人员对当地的远程教育项目施工并负责对老师进行培训。 

　　由于在产品和服务方面表现出色，清华同方赢得了教育部门领导的青睐，一位已经完成安装调试的教育部门负责人表示：“是与清华同方的良好合作确保了项目的顺利完成。” 

　　同时，面对需求日益多样化的教育市场，清华同方提出了“无限学习”的行业理念，并进一步提出从电子教室到远程教育“三步走”、“寓教于乐”的新观点，指出远程教育将是继电子教室、教育城域网之后教育信息化的又一个重要发展阶段，并从产品、方案、服务等多方面进行了专门的设计开发，以满足教育行业用户对远程教育的需求。同方因此使其品牌在教育行业深入人心。